¿Por qué tus agentes se van a los 3 meses?

¿Por qué tus agentes se van a los 3 meses?

¿Esta es la pregunta que más escuchamos en Alfa New Talent cuando hablamos con gerentes y brokers:

“¿Por qué contrato talento que se me va a los tres meses?”

Spoiler: no es por el sueldo. Tampoco por la competencia.

Es por cómo estás contratando.

Vamos al grano.

1. Estás entrevistando para vender, no para filtrar

Muchos líderes entran en modo comercial cuando tienen a un candidato delante: destacan la marca, el potencial de comisiones, la libertad de horarios…

¿Y qué pasa? Que el candidato asiente a todo. Te compra el discurso. Pero no te cuenta nada real.

Tu trabajo en una entrevista no es enamorarle. Es descubrir si esa persona podrá sostener la exigencia real del trabajo inmobiliario:

• Días sin cierres.

• Rechazos de clientes.

• Largas horas de prospección sin resultados inmediatos.

Pregunta por decisiones difíciles. Por cómo gestiona la frustración. Por qué haría en un mes sin ventas.

Ahí verás de qué está hecho.

2. No estás validando el encaje cultural

Uno de los errores más caros es contratar a alguien que no entiende —ni comparte— la forma en que trabaja tu oficina.

No es lo mismo una oficina de ritmo alto y procesos intensivos, que una con foco en acompañamiento profundo y relaciones a largo plazo. No todos los perfiles se adaptan a cualquier estilo. Y no pasa nada. Pero sí pasa factura si no lo detectas antes.

Pregunta:

• ¿Cómo trabajaba en su anterior oficina?

• ¿Qué le gustaba y qué no?

• ¿Qué espera de su líder?

Las respuestas te darán señales claras sobre si podrá encajar en tu cultura… o si en tres meses estará buscando otra oficina.

3. No filtras desde la actitud

El currículum pesa mucho menos de lo que piensas.
La diferencia la marcan las ganas, la actitud y el compromiso.

El problema es que la mayoría de entrevistas se quedan en lo técnico: experiencia, formación, ventas previas.
Pero lo que de verdad importa es cómo piensa y cómo reacciona esa persona.

Una de nuestras preguntas favoritas:
“¿Qué estarías dispuesto a aprender aunque no se te dé bien ahora?”

Esa respuesta te dice más de su mentalidad de crecimiento que cualquier lista de logros pasados.

4. Contratas desde la urgencia, no desde la estrategia

“Necesito a alguien ya.” Y contratas lo primero que parece encajar.

¿El resultado? En 90 días estás otra vez en entrevistas.

En Alfa New Talent lo decimos sin rodeos: un equipo no se improvisa. Se construye. La diferencia está en tener un sistema, no en contratar al azar:

• Definir el perfil ideal antes de publicar la oferta.

• Filtrar desde la actitud, no solo desde la experiencia.

• Diseñar un proceso claro con varias entrevistas.

• Gestionar expectativas desde el minuto cero.